На российском рынке промышленных вентиляторов появился ряд поставщиков, реализующих продукцию по ценам значительно более низким, чем цены авторитетных, зарекомендовавших себя на рынке производителей. Антикризисная мера? Добровольный отказ от прибыли? Увы, нет. Предлагаемые ими сравнительно недорогие вентиляторы обладают лишь внешним сходством с оригиналом.

Выбор на основе цены

Невысокая цена высоких технологий – само по себе нонсенс. Вместе с тем это потенциальная "приманка" для снабженца, в работе которого особенно ценится умение экономить средства компании. К сожалению, часто цена является принципиальным фактором для принятия решения о закупке, даже когда речь идет о высокотехнологичном оборудовании (промышленных вентиляторах, дымососах). При этом некоторые снабженцы забывают о том, что цена нередко коррелирует с качеством продукции.

Тем не менее, если в производстве вентилятора использовались качественные материалы, применялись последние конструкторско-технологические разработки, его цена однозначно не может быть в два раза ниже цены аналога ведущих производителей. Обратное возможно лишь теоретически, в том случае, если производитель намеренно несет финансовые убытки, рассчитывая на получение прибыли в будущем. Впрочем, есть и другой вариант, о нем рассказано ниже.

Под маской профи

На этапе выбора поставщика убедиться в качестве будущего вентилятора достаточно проблематично. По истечении срока изготовления вам могут отгрузить и действительно качественное изделие, и перекрашенную перед отправкой старую ржавую жестянку. При этом визуального контроля агрегата будет явно недостаточно для оценки его реальных свойств. Они проявятся лишь в результате промышленной эксплуатации.

Эта "виртуальность" закупки привлекла на рынок промышленных вентиляторов ряд мелких "производителей". Они стали копировать продукцию лидеров отрасли, используя принятые обозначения. К сожалению, из-за недостатка компетенций в этом сегменте начали широко использоваться приемы явно недобросовестной конкуренции. Например, начинающие производители нередко маркируют свою продукцию поддельными этикетками более сильных конкурентов.

Так, в 2004 году на ОАО "Серовский завод ферросплавов" было поставлено контрафактное оборудование с фальшивым сертификатом качества, якобы выданным известным российским производителем "Сибэнергомаш". Поставку вентилятора ВВР-22 осуществляла компания "Электропромснаб" (г. Челябинск) через ООО "Сибирьэнергоцентр" (г. Барнаул). Качество контрафактного агрегата красноречиво характеризует тот факт, что рабочее колесо не было должным образом установлено на ходовую часть.

Опыта и квалификации мелких "производителей" хватает лишь на имитацию внешнего вида продукции. Многие из этих предприятий не имеют своей производственной базы, в их цехах практически полностью отсутствует станочный парк и технологическое оборудование. Имеющиеся инструменты позволяют изготавливать лишь малую часть деталей для вентиляторов с явными нарушениями технологических процессов. Само собой разумеется, что на подавляющем большинстве поставляемых ими машин допускаются значительные конструктивные и производственные отклонения.

В основном мелкие предприятия занимаются приданием товарного вида неликвидной продукции. Поэтому сегодня весьма распространенным на рынке становится явление, когда под видом нового вентилятора заказчику продают сравнительно недорогой аналог, в действительности оказывающийся бывшим в употреблении либо взятым с хранения.

Отдельно стоит сказать о металле, используемом в производстве. Как правило, он бескатегорийный, несертифицированный или взятый с госрезерва. Помимо этого, для изготовления некоторых видов лопаток вентиляторов применяется не резка листового металла, а более простая технология – отливка в форму. Недостаток последней состоит в образовании воздушных пузырьков в структуре металла, что приводит к нарушению балансировки изделия, вибрации лопаток и их быстрому износу.

Счетчик экономии

Один из важных показателей качества энергоемкого оборудования, в том числе промышленных вентиляторов, – это экономичность. Экономное потребление электроэнергии обеспечивается высоким КПД. Лучшие образцы мирового вентиляторостроения имеют КПД на уровне более 80%.

Теперь вернемся к контрафактным аналогам. Испытания этих машин и анализ выявленных отклонений показывают, что их фактические характеристики непредсказуемы и даже могут быть ниже 30% от проектных. Промышленная эксплуатация таких вентиляторов неминуемо приводит к повышенным энергетическим затратам. Так, например, при снижении КПД вентилятора в пределах 3-4% реальные потери электроэнергии на их привод могут составлять до 350 кВт/ч в год на один киловатт потребляемой мощности.

Более высокие потери ожидают потребителей, если сопровождающее снижение КПД падение развиваемого давления и производительности приведет к снижению мощности основного оборудования, обслуживаемого вентилятором. Учитывая эти потери, а также сравнительно длительный срок службы промышленных вентиляторов и постоянный рост тарифов на электроэнергию, можно достаточно точно оценить последствия закупки оборудования у неквалифицированного изготовителя. Пусть даже цена его вентилятора в два раза ниже, чем у опытного, авторитетного производителя.

Наиболее серьезные риски от использования контрафактных вентиляторов связаны с возможными их поломками и последующими заменами, ремонтами. Пока вы будете проводить тендер на поставку нового агрегата, вынужденные простои технологической линии приведут к более негативным последствиям: срыву планов, сроков исполнения обязательств, финансовым потерям, не сопоставимым с суммами, выигранными на закупке.

Экономия не в бережливости, а в отборе

Учитывая важность принятия правильного решения на этапе закупки, вниманию снабженцев предлагается ряд рекомендаций, которые помогут отобрать для сотрудничества действительно квалифицированного партнера.

Во-первых, относитесь по меньшей мере с удивлением к коммерческим предложениям с ценой, в разы отличающейся от цен крупнейших производителей. Вспомните, А. Эйнштейн говорил: "Подвергайте все сомнению". Сомнения сами собой развеются после посещения производственной площадки предприятия, осмотра станочного парка и оценки реальных возможностей изготовителя. К слову сказать, уверенное в высокой технологичности своего производства предприятие, скорее всего, само выступит инициатором такого визита.

Во-вторых, убедитесь, что на заводе имеются отдел технического контроля, испытательные стенды по обкатке натурных машин и балансировке ходовых частей. Согласно требованию Госстандарта на всех этапах производства вентиляторов должен проводиться ряд контрольных операций, начиная с контроля поступающих материалов и комплектующих и заканчивая проведением обязательных приемо-сдаточных испытаний готового оборудования. На специальных испытательных стендах должен проходить проверку каждый отгружаемый заказчику вентилятор.

В-третьих, показательным для предприятия будет наличие инженерного центра, ведущего собственные разработки. Это не только гарантирует согласованность действий конструкторско-технологического отдела и производства, но и обеспечивает соответствие проектных и действительных параметров. Кроме того, подобная структура предприятия делает возможной техническую поддержку и оперативную диагностику неисправностей оборудования.

Удовлетворяющее вышеперечисленным характеристикам предприятие, скорее всего, имеет необходимые сертификаты и лицензии на производство энергетического оборудования. И все же их проверкой не стоит пренебрегать. Кстати, если потенциальный поставщик сертифицирован органом по сертификации TUV NORD в системе сертификации TUV CERT – считайте, что вам повезло. Это высокоавторитетный немецкий сертифицирующий орган, сертификаты которого признаются во всех странах мира.

В заключение стоит еще раз напомнить, что в условиях высокой конкуренции некоторые предприятия могут применять нечестные методы для достижения своих целей. Так, если вам доведется услышать от потенциального партнера сообщение о том, что его ближайший конкурент перестал выпускать оборудование, разумным будет проверить информацию лично. На поверку в ряде случаев она оказывается не более чем вымыслом.